当前位置: 首页-> 滚动 ->内容

欧拉余飞:主机厂最重要的事情都可以由用户参与决定

2023-10-12 16:42| 来源:燕赵汽车网|阅读量:13076|

杜悦迷宫!2020年11月20日,第十八届广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。

现场,长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞接受了牛车高端专访。com。

主持人:广东在迷宫里。欢迎来到牛车高端访谈直播间。我们邀请了来自欧拉的于飞先生。在今年上半年新能源市场相对低迷的情况下,欧拉实现了自2月份以来的八连增。你觉得背后的原因是什么?

于飞:我们还是要看看上涨的行情。是在成长的前提下分的。对于一直关注C端的品牌来说,今年崛起是好事。第二是7月份以来,纯电市场高速增长,这是一个大市场的基本面,为欧拉提供了很好的增长机会。三是回归欧拉本身。欧拉提高营销核心的两个效率,一个是做什么样的声量,一个是把声量变成销量。以往更多的是关注广告的方方面面,但欧拉今年的强项在于公关。大家都看到了今年的创新玩法,黑猫、白猫、好猫的一系列命名。传播圈还有一个非常著名的定律,就是传播的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。当我说白猫黑猫好猫的时候,你会想到一句话吗?黑猫白猫是会抓老鼠的好猫。这已经传播了几十亿次了。命名可以得到很好的帮助。并以消费者喜欢的公关方式与消费者沟通。

二是如何快速将声量转化为销量。有一个词叫质效结合,过去大家都有误解。因为品牌推广让人觉得品牌更值钱,效果推广让人觉得这个产品性价比更高。这其实是矛盾的,但是大家都会关注欧拉的商品直播。因为有明星的加持,所以是公关事件,实现了自制音量的工作。我们还把线下经销商联系在一起。以前公关传播和线下销售是分开的。我们通过带货直播打开平台。质效合一的方式,就是我们认为的声量可以快速转化为销量的方式。

主持人:汽车消费是一种延迟消费,在直播中可能很难马上转化为销售。这样的声量,可以立刻转化为销量。

于飞:有些音量是为了引流,有些音量是为了扩散。纯品牌传播更多的是为了扩散。就是告诉大家欧拉是什么,欧拉在做什么。带货直播更多的是引流。告诉大家欧拉现在有好东西卖了。我们一起看吧。我们邀请了哪些明星给你看?比如我刚才说的那些明星,现场有什么?整个商品都是综艺内容,产品拿出来穿插在里面。你的问题是,能不能一瞬间把车买下来?品牌传播的时候,已经实现了一些种草。最后,带货直播的形式是一次性完成除草。

主持人:相当于前期的积累。

于飞:这相当于最后一次收获。

主持人:除了好猫、白猫、黑猫,欧拉接下来还有什么样的产品计划?

于飞:在好猫的基础上,还有一个运动版要发布,还有基于它的迭代产品。现在还不能完全讲,还涉及到一些产品规划问题。我不能说的太详细,但是欧拉的这个产品序列会变得更加丰富,这是肯定的。但是到底有多有钱呢?我现在必须保守这个秘密。

主持人:今年欧拉提到更多的是用户培养的品牌。用户培养的品牌是什么?

于飞:可以理解为一句话,这个品牌的成长和一些重要的决策都可以由用户来做。比如白猫在设计的时候,感觉用户喜欢猫,所以我们就用猫来命名。黑猫的原名是欧拉R1,这是由用户决定的。当时,用户说为什么白猫有一个可爱的名字,为什么不是R1?我们说OK,就像很多用户说要改名一样。你能想到一个吗?今年的成都车展,固化了黑猫的名字。对主机厂来说最重要的,产品的命名,甚至产品的生产和量产都是由用户决定的。用户基本上决定了品牌未来的一些重要想法,就像他在培育品牌一样。就是这么个概念。

主持人:欧拉打造了全球首个原创电动车改装IP。这件事的深层考虑是什么?有什么样的重要措施?

于飞:很多欧拉车主会自己改装。当然只是民间自发,没有官方主导。其实这是一个底层的情况。二是大势所趋。实际上,个性化消费完全是通过主机厂等量产车来实现的。肯定有困难,不是困难,或者是不能考虑的地方。与其这样,我们还不如借助主机厂的力量,开一个平台让大家玩,让这个平台更加官方、专业甚至合规。这是我们的初衷,让大家更好、更有序、更开放地表达自己的产品。

主持人:等效还是从用户的角度。

于飞:是的,看着我。我说的是九句半的用户。

主持人:有修改的具体例子吗?

于飞:是的,我们,工匠,几位大咖,还有车主们自发的作品,都上传到了整个系统。后来在12月19日有一个线下公关活动,就是把所有作品集中展示,同时互动。另外,我们说的更多的是一种理念。我们的改装其实是社交,轻改装。

主持人:那是大家都喜欢的。

于飞:如果你愿意来玩,愿意参与这个活动,你可以去这个平台,不一定要有多专业。

主持人:如果回到五年前,你会如何布局这样一个新能源市场?

于飞:如果我能预测,我可能会做两个品牌,一个高端品牌和一个中小型汽车品牌。

主持人:今年发生了很多事情,可以说是很不平凡的一年。快年底了。你的个人愿望或新年愿望是什么?

于飞:新年愿望一定是每个人都平安无事。2020年,大家都知道会有疫情,疫情不会再发生。希望全世界都停下来。如果还有其他的新年愿望,希望明年我们整个汽车市场能让我们汽车行业的员工过得更舒心。

主持人:谢谢于老师。

声明:免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。

车主网 | 网站地图 | RSS订阅

车主网-未经本站允许,禁止镜像及复制本站。投诉及建议联系邮箱:linghunposhui@sina.com
Copyright © 2018 All Rights Reserved 车主网 car.lmzcn.com 版权所有,备案号:沪ICP备2022017705号