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给smart买单,凭什么?

2023-06-10 12:52| 来源:盖世汽车|阅读量:15794|

汽车不应只是大大大、好好好,更应有小而精、美而奢。

越是百舸争流,就越要激能勇进。日前,在风云际会的上海车展上,各大汽车品牌使出浑身解数,试图在新能源汽车时代到来之际,寻到并确定属于自己的位置。

放眼望去,哪怕强如蔚来、小鹏等,这些新能源汽车市场上的佼佼者们,也不得不放下身段,直面现实中的柴米油盐。

没错,自今年开年,特斯拉、比亚迪联手掀起“价格战”之后,消费者持币观望的情绪就日益高涨。不少车企只能紧急调整销售策略,或减配降价,或直接返利现金。总之,就是要在这次市场份额的争夺战中,“拨开云雾见青天”。

但随之而来的问题却是:所谓价格战,真的是在比,谁能够降价更多吗?

简单来说,汽车的价格大致由两部分组成:其一,产品力的价值;其二,品牌力的溢价。

随着智能化、电动化等概念的深入人心,消费者对于汽车的需求,也变得愈加多元化起来。所以,不少车企开始将智能化功能、堆砌的硬件等,当做溢价条件,进而转嫁到消费者身上。

但不容忽略的一点,如今正处于新能源汽车行业的发展初期,品牌力的溢价“秘而不发”,归属于汽车本身的产品力价值,才是价格坚挺的根本所在。

而硬币的另一面,新能源汽车产品力的表现,也随着消费者的多元化需求,变得愈加丰富起来。换句话说,既然有人喜欢“大而猛”,就会有人选择“小而精”。

上海车展上,全新smart 精灵#3,惊艳亮相,用个性、潮流、新奢等诸多潮流意象,正面回应着市场偏见与挑战。而今,smart 精灵#3正式上市,携诚意满满的价格,再一次掀起独属于smart的“激能”新风尚。

毫无疑问,这股势不可挡的潮流背后,smart隐藏了诸多意外之喜。但与此同时,一个关键问题也随之浮现:给smart“买单”,到底凭什么?

玲珑精巧,却“心有猛虎”

首先,可以明确的一点,关于价格战,低价不会是市场发展的唯一正解。只有真正做出差异化定义,进而实现产品价值的汽车品牌,才能在时代洪流之中,长期屹立不倒。

显而易见,玲珑精巧的smart,足以做到这一点。

诚然,会有不少人对smart 精灵#3的价格,颇有微词。甚至会将其与宝马MINI等精品小车,放在一起对比。

其结论,当然是按照消费者喜好,各有长短;但smart 精灵#3主打的“全球新奢轿跑SUV”标签,却能带给人们以全新体验。

凭借出色的外观设计,smart 精灵#3在形象打造上,自成一派。尤其是“新奢运动美学”的设计理念,不仅实现了smart 精灵#3低趴的溜背轿跑SUV姿态,而且还同时兼具了肌肉张力、优雅性感。

始于颜值,smart 精灵#3对于个性、潮流、新奢等意象的诠释,在外观设计上,表现得淋漓尽致。而除此之外,其玲珑精巧的外表之下,还隐藏着一颗“澎湃”的心。

全新smart 精灵#3的峰值总功率高达315KW,峰值总扭矩543Namp;middot;m,最大轮端扭矩7680Namp;middot;m,最大电机转速16500r/min。BRABUS性能版车型在“弹射模式”下,可以瞬间爆发峰值扭矩,零百加速仅需3.6s,0-400米加速11.97s。

多项数据表明,smart 精灵#3并不是“靠脸吃饭”的样子货,而是一台由外至内,可充分满足驾控想象力的“精品小钢炮”。尤其是梅赛德斯-奔驰专家团队联合驾评,历经3个阶段5轮调校的运动底盘,更是为smart 精灵#3增色不少。

平心而论,所谓精品小车的核心,并不在于“小”,而是在于“精”。小而不精,留下的只会是一地鸡毛。

相对比而言,颜值与性能的双重加持下,smart 精灵#3已经甩掉了诸多竞争对手。甚至可以称,smart正凭借“大格局”视角,树立起20-30w价格区间内,明星单品的标杆品牌力。

总而言之,“心有猛虎”的smart,指得不仅仅是其性能强劲、动力充沛,更代表着smart敢于亮剑,充分发挥主观能动性,誓与市场挑战一较高下的决心。

但毋庸置疑的是,总有那么一群消费者,保持心中的“精致”热爱、不妥协;也总会有像smart这样的汽车品牌,以他们为中心,愿意为之迭代换新、积极创变。

热烈智能,且“细嗅蔷薇”

25年的过往历程,smart除了传承梅赛德斯-奔驰的品牌精神,更是将创新技术,切实融入到产品体验的方方面面。而在产品力与品牌力的共振之下,smart在如今的全新时代,表现出其“热烈智能”的一面。

如果问,现在的smart,还是曾经那个smart吗?我想,答案是肯定的。

正如smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞所说:“没有永远的新势力,只有永远的创变家。”

全面拥抱电动化的smart,正在以一种热烈智能的姿态,积极应对时代变革。所以也不难看到,除了延续一贯的小而精、美而奢理念之外,smart更是将智能等全新功能,巧妙地融合在产品之中。

“无智能,不smart。”

全新smart 精灵#3配备了超越同级的智能科技配置,尤其是行业首创的“smart灵感星球”智能人机交互系统,配合全新Avatar语音精灵助手——猎豹,可带给用户非同一般的智能座舱体验。

此外,智能驾驶方面,全新smart 精灵#3的表现,同样可圈可点。

不仅配备了smart Pilot Assist智能辅助驾驶系统,可实现23项智能辅助驾驶功能。

而且还可以在高速路段行驶时,借助交通标识智能识别系统,采集、识别道路交通标识信息,并对驾驶员做出辅助指示。如果面临拥堵路段,用户只需提前开启交通拥堵辅助(TJA)系统,便能智能控制车距,且维持在车道之内。

科技与时尚的碰撞,在smart上巧妙融合。

也正是因为智能技术的加持,smart的形象变得更加立体、具象、丰富,得以实现更为现代化、科技化的功能化体验。而此时此刻,既坚持时尚美好,又积极拥抱变化的smart,亦是凸显出随时代而动、以用户为中心的“细腻”之心。

“心有猛虎”的战略目光,叠加“细嗅蔷薇”的用户之心,才有可能助推品牌在新能源汽车时代持续向上。显而易见,smart已经同时做到了这两点。

2019年,smart品牌全球公司成立,以“中欧双核,全球布局”为前瞻发展战略,定位“新奢智能纯电汽车品牌”,正式开启了电动smart的全新征程。

此后,代表smart品牌焕新的首款紧凑型纯电SUV——smart 精灵#1,于2022年4月全球首秀,在中国率先交付,并销往欧洲市场。而今,smart 精灵#3依旧强势来袭,再次锚定新奢轿跑SUV的标杆,打开了一个全新局面 。

作为名副其实的全球品牌,smart日益完善的产品矩阵,进一步充实了其征战国际市场的底气。

据了解,smart仅今年5月份的德国销量,就达到了1623台,大幅超越比亚迪的54台,蔚来的44台等。而在整个欧洲市场,smart更是借助梅赛德斯-奔驰渠道,以“店中店”的形式,迅速铺开300家门店,进一步完善了终端销售网络布局。

步步为营、与时俱进的smart,正在创变之中不断获得新生;而那不曾改变的,smart始终坚持以用户为中心,敢于突破创新,勇于拥抱变化,乐于追求时尚,忠于心中所爱。

所以,消费者究竟凭什么要买?smart已经用实打实的产品,给予了答案。

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